* Какие концепции интересуют бизнес и как на это влияет потребитель *

Крупные ретейлеры непродовольственного сегмента всё чаще задумываются о сокращении торговых площадей. Они разрабатывают новые форматы магазинов — меньшие по размеру и с более понятным для потребителя ассортиментом, узнали «Известия». Такие планы есть у Lime, Melon Fashion Group (включает Love Republic, Zarina, Sela и другие), а также у «Детского мира» и «М.Видео». На фоне замедления потребительской активности и сокращения расходов торговые сети оптимизируют форматы своих точек, чтобы сохранить рентабельность, снизить издержки и лучше соответствовать изменившимся запросам покупателей, отмечают эксперты. В том, как трансформируется розница, разбирались «Известия».

Почему ритейл сокращает площади магазинов

Непродовольственные ритейлеры начали разрабатывать новые форматы магазинов с уменьшенной площадью, рассказала «Известиям» старший директор, руководитель департамента торговой недвижимости CMWP Зульфия Шиляева. Эту информацию подтвердила региональный директор департамента торговой недвижимости NF Group Евгения Хакбердиева.

В частности, Lime работает над концептом магазинов в 1,2–1,5 тыс. кв. м, отметила Зульфия Шиляева. По ее словам, это связано с желанием адаптировать формат для регионов, где покупательная способность отличается от московской. Сокращение площади позволит оптимизировать ассортимент и снизить затраты на отделку помещений.

Melon Fashion Group (MFG) также рассматривает новые типы магазинов, рассказал консультант, осведомленный о планах группы. Например, Sela запустила формат концепт-стора с линейкой товаров для дома, премиальным направлением одежды и кафе. Первая точка открылась в московском ТЦ «Авиапарк» (520 кв. м), отметила замруководителя департамента исследований и аналитики IBC Real Estate Валерия Шураева. По ее словам, среди ритейлеров также распространена стратегия закрытия небольших нерентабельных магазинов с одновременным развитием точек в наиболее привлекательных локациях. «Известия» направили запрос в MFG.

По словам Евгении Хакбердиевой, мини-форматы развивают «Детский мир» и «М.Видео». Последний уходит от классической «витрины» и переходит к модели, где магазин становится частью логистической и сервисной инфраструктуры, рассказал представитель компании. По его словам, речь идет о концепции white store: «быстро собрать заказ, выдать или отправить дальше» — в пункт выдачи или на дом клиенту.

«Детский мир» развивает модель небольших магазинов (до 400 кв. м) брендом «Детмир мини», рассказал представитель группы. Компактный формат позволяет снизить затраты на открытие, повысить гибкость при выборе локаций и ускорить окупаемость, пояснил собеседник. По его словам, это дает возможность открываться в городах с населением до 100 тыс. человек, а также в небольших районных торговых центрах, где растет трафик.

Почему ритейлеры меняют форматы магазинов

Крупноформатные магазины в регионах всё чаще теряют привлекательность, сообщил «Известиям» источник в консалтинговой компании. По его словам, ритейлеры переходят к запуску компактных торговых точек с более дешевой отделкой и адаптированным, понятным ассортиментом.

Интерес розницы к мини-форматам Евгения Хакбердиева из NF Group объясняет изменением потребительской модели поведения и снижением покупательной способности. По ее словам, покупатель становится более рациональным, внимательнее относится к расходам и ожидает удобства и доступности.

Сегодня компании стремятся «быть ближе к людям», согласна эксперт сервиса по оптимизации торгового пространства «Про.Сторы» Ирина Болотова. Потребителю не нужен бесконечный ассортимент в магазинах на фоне роста доли онлайн-продаж, отметила она.

По ее словам, в продуктовом ритейле тенденция к реконцепции новых торговых точек наметилась уже давно. В 2025 году «Магнит» запустил магазины «Заряд», предполагающие небольшой размер (100 кв. м) в шаговой доступности с акцентом на готовую еду и напитки. X5 открыла новые точки под брендом «Налету». Площадь помещений этой сети оценивал для отраслевого издания Shopper’s гендиректор DNA Realty Антон Белых в 100–150 кв. м. Формат около 400 кв. м позволяет разместить основной ассортимент, добавила Ирина Болотова.

Компании адаптируются к снижению маржинальности за счет консолидации активов, экспериментов с моделями магазинов и кросс-канальных партнерств, говорится в отчете консалтинговой группы Nikoliers по итогам I квартала 2026 года. Реконцепция, как отмечает Валерия Шураева, направлена на повышение эффективности и замедление роста издержек. При грамотном позиционировании основной ассортимент в офлайн-точках может стать одной из особенностей бренда.

На экономику ритейлеров влияют кредитная и налоговая нагрузки, рост стоимости строительства, отделки и другие издержки, добавила Евгения Хакбердиева. В этих условиях оптимизация торговых площадей становится одним из ключевых способов сохранения рентабельности.

Новые концепции учитывают планы компаний, чтобы занять как можно больше «трафиковых точек» в условиях снижения активности в торговых центрах, считает Ирина Болотова. По данным Focus Technologies, в январе – марте 2026 года среднедневной трафик торговых центров в России упал год к году на 2%. По сравнению с I кварталом 2019-го снижение составило 25%, отмечал «Коммерсант». При этом потребители всё чаще приходят в ТЦ за получением качественного клиентского опыта, впечатлений и эмоций, добавила Валерия Шураева. По данным IBC Real Estate, доля развлечений в составе арендаторов ТЦ Москвы в 2025 году достигла 12% (+6 п. п. год к году), а доля ритейлеров, специализирующихся на одежде и обуви, сократилась до 23% (–5 п. п. год к году).

На фоне усиления роли омниканальности и роста доли онлайн-торговли компании продолжают развивать новые модели, ориентированные на целевую аудиторию и более точное попадание в покупательский спрос, отметила Евгения Хакбердиева. Так, сеть детской одежды Gulliver тестирует «островной формат» с мягкими игрушками, сообщали ранее в компании. Первые точки открылись в московских ТЦ «ЕвроПарк» и «Коламбус» и «Метрополис».

Дополнительным фактором стал ограниченный объем качественных торговых площадей: ритейлеры вынуждены искать более гибкие решения и адаптировать концепции под доступные помещения, объяснила Евгения Хакбердиева. По итогам 2025 года совокупное предложение таких помещений в РФ составило 32 млн кв. м, из них 20 млн — в регионах, 9 млн — в Москве и 3 млн — в Санкт-Петербурге, следует из данных Nikoliers.

Усиление тренда на малые форматы продолжится, считает Ирина Болотова. Такие концепции требуют меньше инвестиций и затрат на обслуживание и при этом лучше соответствуют запросу покупателей на покупки «здесь и сейчас».

Денис Кузнецов

https://iz.ru/2087454/denis-kuznetcov/prodavcy-odezhdy-i-tekhniki-perekhodyat-na-mini-format-magazinov