Предложение на рынке может превышать платежеспособный спрос, объясняют эксперты отрасли

Доля срочных продаж квартир стремительно растет по всей стране, сообщили «Известиям» участники рынка. В Московском регионе такие сделки заняли 12% от всего рынка, а в целом по России — около 30%. Квартиры реализуют с существенным дисконтом в течение недели и более. Недоступность ипотеки привела к существенному увеличению сроков сбыта вторичного жилья и росту доли альтернативных сделок, когда покупка новой квартиры происходит параллельно с продажей существующей, отметили эксперты. О том, почему россияне срочно продают жилье, — в материале «Известий».

Как срочно продают квартиры

В июне 2025 года доля срочных продаж квартир достигла 12% от общего объема предложений на рынке Москвы и Московской области, сообщили «Известиям» участники отрасли. По России этот показатель приближается к 30% от общего объема предложений и продолжает расти.

Годом ранее доля подобных продаж в столице не превышала 8% и сейчас фиксируется максимальный показатель с 2022 года, рассказал «Известиям» гендиректор инвестиционной компании ООО «Флип» Евгений Шавнев.

— Подобные квартиры в 67% случаев ипотечные или их владельцы обременены другими кредитами, — сказал он. — Также часто причина срочной продажи — общие финансовые трудности. То есть человек понимает, что не справляется с платежами, и принимает решение избавиться от недвижимости, погасив имеющие долги в полном размере. В большинстве случаев кредит на стадии продажи не просрочен, если речь идет об ипотечной недвижимости.

Недоступность рыночной ипотеки привела к существенному увеличению сроков продажи вторичного жилья и росту доли встречных сделок, когда покупка нового жилья происходит параллельно с продажей существующего, добавил директор по продажам федеральной компании «Этажи» Сергей Зайцев.

— Естественно, что в этих условиях растет количество срочных сделок, по которым собственники готовы делать дисконт на уровне 10–15% от изначальной цены, — сказал он. — На этом фоне средний дисконт при продаже готового жилья в России за последние три месяца достиг рекордных значений — 6,2–6,3%. Естественно, что и покупатели по большей части сейчас стараются найти объекты, где собственники заинтересованы в срочной продаже, и получить благодаря этому максимальный дисконт.

Причин срочной продажи может быть несколько, добавил эксперт. В их числе необходимость сокращения долговой нагрузки, желание улучшить жилищные условия по семейной ипотеке, привлекательный вариант улучшения жилищных условий, реализация инвестиционных квартир, когда собственники опасаются снижения спроса.

Общая ситуация на рынке недвижимости в 2025 году указывает, что предложение может превышать платежеспособный спрос, и продавцам приходится идти на уступки, отметил управляющий партнер девелоперской компании STENOY Илья Фролов.

— В некоторых регионах доля срочных продаж по отдельным проектам достигает 55–60%. Например, высокие скидки наблюдаются в Воронежской, Краснодарской и Волгоградской областях, — отметил он.

Сегодняшний рынок характеризуется преобладанием срочных сделок купли-продажи недвижимости, доля которых превышает половину всех совершаемых операций, подтвердила директор департамента вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова.

— Это обусловлено тем, что когда новые объекты выходят в продажу, они реализуются значительно оперативнее тех, что находятся в реализации продолжительное время, — пояснила эксперт.

Кроме того, росту доли подобных продаж поспособствовали компании-флипперы, которые выискивают продавцов в сложной ситуации, покупают у них квартиры ниже среднерыночной цены, а затем продают по более высокой стоимости, добавила ведущий эксперт по недвижимости федерального девелопера «Железно» Оксана Плюснина.

Сколько стоят квартиры при быстрых сделках

Чаще всего на срочную продажу выставляется жилье эконом- и комфорт-класса, стоимость которого на этапе покупки составляла 6–7 млн рублей, а сейчас его цена достигла более 12 млн рублей, добавил Евгений Шавнев.

— Средства клиент направляет на погашение остатка долговых обязательств и старается приобрести жилье на остаток средств, средний размер которого не превышает 8 млн рублей, — сказал он. — Сумма дисконта в случае срочной продажи достигает 5–10%.

При этом срок реализации подобных объектов может быть на уровне семи дней.

При трейд-ин также происходит снижение цены на 10–12% от среднерыночной, так как средний срок продажи составляет 61 день, добавила Оксана Плюснина.

— Необходимо отметить, что термин «срочная продажа» довольно относителен, — отметила Юлия Дымова. — Хотя многие полагают, что сделка считается срочной, если объект реализуется быстро — буквально за одну-две недели. При этом такие сделки далеко не всегда сопровождаются значительными скидками или существенными уступками продавца.

Успешность быстрой реализации обусловлена грамотной оценкой рыночной стоимости объекта на момент начала торгов, сказала Юлия Дымова. Объект может предлагаться по привлекательной цене относительно аналогичных предложений на рекламных площадках, однако это не означает, что недвижимость переоценена или занижена в стоимости.

— Такие площадки служат инструментом привлечения внимания покупателя, а не источником объективной оценки имущества, — добавила эксперт. — Срочные продажи, как правило, связаны с альтернативами. Люди приобретают квартиры в новостройках, а это основная движущая сила с учетом того, что на первичном рынке предлагается максимальный набор финансовых инструментов: льготные ипотечные программы, рассрочки и другие варианты.

Президент Российской гильдии риэлторов Артемий Шурыгин тренд не подтвердил, но отметил, что «на рынке всегда были сделки, где собственник вынужден продать свою недвижимость в максимально короткие сроки, иногда с существенной скидкой от рыночной стоимости».

Сейчас средние показатели торга, то есть насколько цены в объявлении снижаются за период их экспозиции, находятся в диапазоне 3,5–4%, отметил руководитель «Циан.Аналитики» Алексей Попов.

— Несколько выросла доля объявлений, которые находятся в базе менее 30 дней, но это может отражать и общую активность на рынке, — указал он. — С начала года число договоров купли-продажи растет.
Основная причина — переток спроса с первичного рынка из-за более привлекательных цен и возможности заселиться в готовую квартиру.

Яна Штурма

https://iz.ru/1912970/ana-sturma/kultura-sbyta-v-rossii-na-30-vyroslo-cislo-srocnyh-prodaz-kvartir