Сеть «Спортмастер» запустила новый формат небольших магазинов для 250 малых городов РФ с населением до 50 тыс. человек. Компания намерена развивать эту сеть посредством франшизы. Это позволит «Спортмастеру» выйти в населенные пункты, где нет особой конкуренции среди крупных ритейлеров, отмечают эксперты. Однако они сомневаются в рентабельности проекта в силу низкой платежеспособности жителей.

О том, что «Спортмастер» начал развивать по франшизе магазины в небольших городах России с населением до 50 тыс. человек, “Ъ” рассказал представитель компании. Для этого проекта ритейлер создал новый формат — магазины «Спортмастер Мини» площадью 100–300 кв. м. В сети отметили, что первые такие точки продаж заработали в Шарье Костромской области и Усть-Лабинске Краснодарского края. Всего же «Спортмастер» планирует открыть франчайзинговые магазины в 250 малых городах.

Ритейлер со своей стороны обещает интегрировать партнеров в свою систему управления магазинами, будет отвечать за поставки и логистику, составлять бизнес-план, а также сопровождать франчайзи в налаживании операционных процессов и при ремонте помещений под магазины. Партнеры также получат доступ ко всему ассортименту сети, уточняют в «Спортмастере». Финансовые подробности франчайзинговой программы не раскрываются.

«Спортмастер» создан в 1992 году братьями Николаем и Владимиром Фартушняками и Дмитрием Дойхеном. Под этим брендом, по собственным данным, сейчас работает более 600 магазинов в России и СНГ. Также управляет сетями Demix, Urban Vibes и Columbia. Выручка управляющего сетью ООО «Спортмастер» в 2022 году выросла на 8,1%, до 139 млрд руб., чистая прибыль — на 67,5%, до 22,9 млрд руб.

Проблема малых городов — в низкой платежеспособности населения, в них средний доход работающего человека составляет 20–30 тыс. руб. в месяц, говорит один из операторов сети общепита, пытавшийся запустить партнерские программы в таких населенных пунктах. По его словам, это влияет на рентабельность точек продаж, хотя в городах с населением до 50 тыс. человек есть спрос не только на заведения общепита, но и на одежные магазины.

Низкая рентабельность магазинов в малых городах, возможно, и подтолкнула «Спортмастер» выходить туда не самостоятельно, а по модели франчайзинга, что позволяет сократить издержки, считает эксперт Franshiza.ru Анна Рождественская. Кроме того, добавляет управляющий партнер «Ванчугов и партнеры» Алексей Ванчугов, таким образом ритейлер сможет кратно нарастить темпы по масштабированию сети, нивелировав при этом затраты на ремонт помещений, оборудование и персонал. Локальные франчайзи смогут гибче подходить к формированию ассортимента в магазинах и заказывать наиболее востребованный в том или ином населенном пункте товар, отмечает гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров.

В то же время, отмечает госпожа Рождественская, магазины площадью 100–300 кв. м нельзя назвать маленьким на рынке франчайзинга, поэтому у партнеров могут возникнуть сложности с развитием таких торговых точек и их выходом на окупаемость без льготных условий со стороны владельца бренда. Алексей Ванчугов обращает внимание, что небольшие помещения всегда пользуются наибольшим спросом, в том числе в малых городах, поэтому ставки аренды на такие площадки обычно выше среднего. В большинстве таких городов ощущается серьезный дефицит готовых под ритейл помещений, а реновация существующих объектов потребует серьезных затрат, говорит собеседник “Ъ” из числа операторов общепита.

В целом за последний год ассортимент спорттоваров в России стал шире, их ввоз не ограничивается прямыми поставками по соглашению с правообладателями брендов, говорит бизнес-консультант по управлению продажами и стратегическому развитию Дания Ткачева. Но, указывает она, из-за введения механизма параллельного импорта после ухода ряда зарубежных брендов усилился ввоз контрафакта и серого импорта.

Алина Савицкая, газета «Коммерсантъ» №225/П от 04.12.2023, стр. 9

https://www.kommersant.ru/doc/6379062?from=main